Parte da estratégia da Alcatel-Lucent Enterprise para 2015 é intensificar a participação no mercado brasileiro com aplicações do portfólio communications na nuvem. Nuno Ribas (foto), diretor geral da empresa, adianta que a meta tem dois focos, sendo o primeiro o oferecimento dessas aplicações em modelos de negócios por demanda na nuvem.
O segundo é trabalhar na base da infraestrutura das empresas, gestão das redes, acessos unificados, soluções voltadas a perfil de usuário e não a departamentos. “Seremos muito mais específicos para otimizar as redes existentes. Seja uma rede sem fio ou cabeada, os usuários têm de tirar o máximo proveito dos recursos.”
Para atingir esse objetivo, Ribas defende que é de fundamental importância que seus canais de vendas conheçam muito bem todo o portfólio para oferecer soluções de forma mais simplificada. “Capacitação nas soluções Alcatel-Lucent Enterprise e conhecimento de todo o ambiente tecnológico envolvido nesse ecossistema serão primordiais para se colocar bem e rentabilizar as ofertas”, explica Ribas.
O executivo ressalta ainda que não há mais espaço para quem é restritivo a um só player ou a uma só solução. Ele entende que os players devem conhecer todo o escopo de infraestrutura, aplicações, storage, virtualização, nuvem, data center e toda a tecnologia agregada às ofertas.
