O mercado tradicional de canais de distribuição de produtos e serviços de tecnologia como é conhecido vem sendo impactado nos últimos anos pela forte transformação que o mercado vem experimentando e isso mudou o perfil dos compradores de tecnologia nas corporações.
Segundo Marcelo Vidigal Monteiro de Barros, CEO da SalesImpact, “…70% das compras de tecnologia não são mais decididas pelos CIOs e sua equipe e sim pelas áreas de negócios nos Estados Unidos e no Brasil não será diferente.”
Explica também que o famoso pipeline praticamente não existe mais, pois o relacionamento entre fornecedor e cliente não é mais linear e adquiriu o modelo de teia, onde as ações podem ter diversos e vários caminhos até o fechamento de uma operação comercial. “Nada mais é linear em uma relação comercial”, explica.
Veja a gora a entrevista com o executivo e deixe seus comentários.
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