Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, a fim de melhorar o fechamento de vendas, a Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ) realizará no próximo dia 22 de agosto (segunda-feira), o curso online “Técnicas de Vendas & Prospecção Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos”.
Destinada para gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, as inscrições, que são destinadas para associados e não associados da entidade, estão abertas e podem ser efetuadas através do site da ABIMAQ.
Programação do Curso:
A Importância da Percepção na Negociação
• Sondagem Comercial: Levantamento das Expectativas do Cliente
• Como Traduzir os Sinais do Cliente em Afirmativas de Compra
• Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo
As Técnicas dos Super-Vendedores: Para Estes, Não Existe Crise
• A Busca de “Contatos Privilegiados” (Leads)
• Follow-Ups Comerciais e Organização Comercial
• Abertura e condução do processo comercial: Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas
Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados
• Objeções: Como Entender, Contornar e Superá-las
• Benefícios: Concentração nos Interesses dos Clientes
• Fechamento Comercial e o “Momento Mágico”: Quando ele Ocorre?
Ministrante – Fábio Tozzini
Fábio possui MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas; Diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais
Serviço
Data: 22 de agosto (segunda-feira)
Horário: 9h às 17h
Carga horária: 6h
Local: online, via plataforma zoom
Valor: R$ 270,00 (associados ABIMAQ); R$ 400,00 (não associados)
Mais informações: (11) 5582-6321/5703 ou https://abimaq.org.br/cursos/155/tecnicas-vendas-prospeccao-comercial-na-industria-de-maquinas-e-equipamentos
